CAMILLY

Contexto

A empresa vinha de um lançamento estruturado no modelo tradicional de Fórmula de Lançamento, com alto investimento em mídia, múltiplos CPLs e uma operação robusta de campanha.

Apesar da expectativa e da estrutura envolvida, o resultado ficou abaixo do necessário para sustentar a operação, alcançando ROI 3 em um cenário que exigia maior eficiência e previsibilidade.

Fiquei responsável por liderar a construção do próximo lançamento com o objetivo de recuperar performance, aumentar a rentabilidade da operação e reorganizar estrategicamente a campanha.

Diagnóstico estratégico

Antes de propor qualquer mudança, realizei um debriefing completo comparando:

• um lançamento anterior com melhor desempenho,
• e o lançamento mais recente, que havia performado abaixo do esperado.

A análise envolveu:

• criativos,
• narrativa,
• páginas,
• métricas,
• comportamento da audiência,
• estrutura comercial,
• comunicação,
• fluxo operacional da campanha.

O principal insight foi perceber que a audiência já apresentava maturidade e demanda reprimida suficientes para responder melhor a uma comunicação mais direta, próxima e estratégica — diferente do modelo tradicional baseado em excesso de aquecimento e múltiplas aulas.

Mais do que repetir uma estrutura validada pelo mercado, era necessário adaptar a operação ao comportamento real daquela audiência.

Estratégia aplicada

A partir desse diagnóstico, conduzi a reestruturação do lançamento considerando:

• nova narrativa de campanha,
• reorganização das etapas da operação,
• planejamento estratégico de datas e orçamento,
• alinhamento entre marketing e comercial,
• acompanhamento da execução junto aos times envolvidos.

Além da aquisição, um dos principais focos da operação foi aumentar a capacidade de contato humanizado com os leads ao longo da campanha, aproximando marketing e comercial para melhorar conversão e aproveitamento da demanda existente.

Toda a estrutura foi pensada para gerar uma experiência mais conectada ao momento da audiência e mais eficiente operacionalmente.

Resultado

O lançamento alcançou:

• ROI acima de 7,
• R$280 mil faturados em 1 dia,
• aumento significativo da eficiência da operação em relação ao lançamento anterior.

Mais do que um ganho pontual de performance, o projeto reforçou a importância de integrar estratégia, operação e comportamento da audiência na construção de campanhas de crescimento mais sustentáveis e eficientes.

Principais frentes envolvidas

Contexto

A Sono AZ queria validar uma nova oferta digital e iniciar a expansão da sua esteira de produtos — mas existia um desafio importante: toda a operação precisaria ser construída praticamente do zero.

Apesar da forte autoridade das especialistas por trás da marca, a empresa apresentava alguns desafios importantes:

• a empresa nunca havia vendido outro produto além da mentoria,
• não existia uma audiência estruturada para a marca da empresa,
• o perfil no Instagram precisava ser construído do zero,
• não havia base de leads aquecida,
• toda a operação de tráfego e aquisição precisaria começar praticamente do zero.

O projeto envolveu a construção da estratégia de aquisição, posicionamento, crescimento da marca e validação do MVP da nova oferta.

Diagnóstico estratégico

Antes da construção da campanha, realizei a análise do mercado, posicionamento da marca e comportamento da audiência para entender:

• maturidade do público,
• potencial da nova oferta,
• formato ideal do MVP,
• estratégia de comunicação,
• possibilidades de aquisição e conversão.

A partir desse estudo, estruturamos uma nova oferta com foco em validação enxuta, reduzindo risco operacional enquanto testávamos o potencial de expansão da esteira de produtos da empresa.

Além da validação comercial, o projeto também precisava iniciar a construção da presença digital da marca, já que a comunicação até então estava concentrada apenas nos perfis pessoais das especialistas.

Estratégia aplicada

A estratégia foi dividida em três frentes principais:

• construção de audiência,
• captação e aquecimento de leads,
• validação da nova oferta.

Para acelerar o crescimento inicial da marca, desenvolvi uma estratégia de atração e distribuição de conteúdo focada em posicionamento, alcance e reconhecimento.

Em aproximadamente 40 dias, o perfil da empresa alcançou cerca de 850 seguidores de forma orgânica e estratégica, fortalecendo a presença digital da marca antes da abertura da oferta.

Na etapa de aquisição, estruturamos uma campanha de captação de leads acompanhada por uma sequência de 3 lives estratégicas, funcionando como uma jornada preparatória de aquecimento e educação da audiência.

O lançamento foi concluído com abertura de carrinho ao vivo — um formato desafiador para as experts, mas alinhado ao objetivo de aproximação, conexão e conversão da audiência.

Resultado

A operação alcançou:

• R$38 mil faturados,
• utilizando aproximadamente R$4 mil em mídia,
• validando com sucesso uma nova oferta digital dentro da esteira da empresa.

Além do resultado financeiro, o projeto estruturou os primeiros passos da marca da empresa no ambiente digital, validando não apenas um novo produto, mas também uma nova frente de crescimento para a operação.

Principais frentes envolvidas

Contexto

A operação de mídia da empresa apresentava um problema invisível, mas extremamente crítico: praticamente não existia rastreamento confiável dos principais eventos de conversão.

As notas de correspondência de eventos como Page View e Lead eram zeradas, comprometendo diretamente a capacidade de aprendizado, otimização e distribuição das campanhas.

Na prática, isso significava operar mídia paga com baixa qualidade de sinal, dificultando tanto a performance quanto a escalabilidade da operação.

O projeto envolveu a estruturação completa de uma nova arquitetura de mensuração aplicada a dois funis estratégicos da empresa:

• captação de leads para lançamentos,
• captação para uma oferta high ticket.

Diagnóstico estratégico

Ao analisar a operação, identifiquei que a ausência de uma estrutura confiável de mensuração comprometia:

• a leitura real dos dados,
• a otimização das campanhas,
• a qualidade do aprendizado do algoritmo,
• a eficiência financeira da aquisição.

As campanhas operavam praticamente sem correspondência de eventos relevantes, reduzindo drasticamente a capacidade das plataformas de identificar padrões de comportamento e otimizar entrega.

Mais do que um problema técnico, o cenário impactava diretamente a escalabilidade da operação e o aproveitamento do investimento em mídia.

Estratégia aplicada

A partir desse diagnóstico, desenvolvi uma nova estrutura de tracking e rastreamento personalizada para os diferentes funis da operação.

A implementação envolveu:

• estruturação de eventos,
• melhoria da qualidade de correspondência,
• reorganização da mensuração da jornada,
• aumento da confiabilidade dos sinais enviados às plataformas.

Após a implementação:

• a nota de correspondência de Page View passou de 0 para 8.3,
• a nota de Lead passou de 0 para 9.3.

Com uma estrutura de dados mais confiável, as campanhas passaram a operar com maior capacidade de aprendizado, otimização e distribuição.

Resultado

A melhoria da qualidade da mensuração impactou diretamente a eficiência da aquisição em diferentes frentes da operação. Nos funis implementados, os resultados incluíram:

• redução de CPL de R$40,63 para R$13,80 em campanhas de lançamento,
• redução de CPL de R$24,53 para R$18,81 em campanhas high ticket,
• redução de até 66% no custo por lead,
• aumento significativo da eficiência da mídia,
• maior capacidade de escala da operação.

Mais do que uma implementação técnica, o projeto demonstrou como infraestrutura de dados e mensuração impactam diretamente performance, eficiência financeira e crescimento sustentável.

Principais frentes envolvidas

Contexto

Quando entrei na operação da Doutores do Excel, a empresa ainda não possuía uma linha editorial estruturada nem um calendário estratégico de conteúdo.

Apesar da relevância da marca e da audiência já existente, o crescimento acontecia de forma pouco organizada e sem uma estratégia clara voltada para distribuição, posicionamento e aquisição.

O objetivo do projeto era estruturar uma operação de conteúdo mais estratégica, capaz de:

• impulsionar crescimento orgânico,
• ampliar alcance e compartilhamento,
• fortalecer conexão com o público,
• e transformar audiência em geração de leads.

Diagnóstico estratégico

A partir de um estudo de concorrentes nacionais e internacionais, analisei:

• formatos com maior potencial de distribuição,
• comportamento do público,
• padrões de engajamento,
• oportunidades de posicionamento,
• e formas de aproximar conteúdo e aquisição.

O diagnóstico mostrou que o crescimento do perfil dependia menos de volume de postagem e mais da construção de formatos consistentes de conteúdo capazes de gerar:

• identificação,
• compartilhamento,
• retenção,
• recorrência de consumo,
• e distribuição orgânica.

Mais do que aumentar números de seguidores, o objetivo era transformar conteúdo em uma estrutura previsível de crescimento e conexão com o público.

Estratégia aplicada

A estratégia editorial foi construída com foco em comportamento, distribuição e aquisição orgânica. Dois formatos principais passaram a estruturar a operação de conteúdo:

Conteúdo de valor — produção de tutoriais em vídeo e carrosséis educativos, gerando pequenas transformações práticas para a audiência enquanto fortaleciam autoridade e ativavam gatilhos de reciprocidade. O objetivo desse formato era:

• aumentar retenção,
• fortalecer percepção de autoridade,
• gerar compartilhamentos,
• e ampliar recorrência de consumo.

Conteúdo de entretenimento e identificação — desenvolvimento de conteúdos com linguagem mais leve e memes altamente conectados ao contexto, dores e comportamento do ICP. Esse formato foi pensado para:

• aumentar distribuição orgânica,
• gerar identificação rápida,
• humanizar a marca,
• ampliar compartilhamentos,
• e fortalecer conexão emocional com a audiência.

Conteúdo orientado a aquisição — além da estratégia de crescimento, também desenvolvi conteúdos voltados para geração de leads utilizando automações integradas ao Manychat. A estratégia conectava conteúdos orgânicos à captação automatizada de leads, transformando engajamento em aquisição de contatos de forma escalável.

Resultado

A estratégia contribuiu para o crescimento do perfil de aproximadamente 300 mil para mais de 500 mil seguidores, fortalecendo distribuição orgânica, reconhecimento da marca e geração de leads.

Além do crescimento da audiência, a operação passou a gerar conteúdos com alta capacidade de:

• compartilhamento,
• retenção,
• engajamento,
• e conversão via automação.

Mais do que crescimento numérico, o projeto estruturou uma lógica editorial orientada a comportamento, distribuição e aquisição — transformando conteúdo em um ativo estratégico de crescimento.

Conteúdos em destaque

Principais frentes envolvidas